เทคนิคปิดการขายที่ดินขั้นเทพ
การขายที่ดินนั้นแตกต่างจากการขายอสังหาริมทรัพย์พวกบ้านหรือคอนโด เพราะที่ดินนั้นไม่ได้มีตัวช่วยจำพวกการตกแต่งภายในงาม ๆ หรือเฟอร์นิเจอร์เก๋ไก๋ที่จะช่วยเพิ่มมูลค่าและจูงใจให้คนซื้อตัดสินใจง่ายขึ้น แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าที่ดินเปล่าจะขายยากขายเย็นจนน่าถอดใจ ลองมาดูเทคนิคปิดการขายที่จะนำเสนอในบทความนี้ ซึ่งจะช่วยให้การขายที่ดินง่ายและไวแบบคาดไม่ถึง
การปิดการขายคืออะไร
การปิดการขาย คือ การที่คุณสามารถจูงใจให้ลูกค้าที่มาดูที่ดินตกลงใจซื้อที่ดินผืนนั้น ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว การขายที่ดินนั้นใช้เวลาและมีปัจจัยหลายอย่าง เช่น การเงินซึ่งต้องใช้เป็นจำนวนมาก การพบที่ดินที่ดีกว่า หรือการพบที่ดินที่ถูกกว่าในละแวกเดียวกัน ดังนั้นคุณจึงต้องสำรวจว่าปัจจัยเหล่านั้นมีอะไรบ้าง แล้วหากลยุทธ์ที่เหมาะสมพร้อมเสนอสิ่งจูงใจผู้ซื้อ
ค้นหาทำเลน่าสนใจ เหมาะทั้งอยู่อาศัยและลงทุน
เทคนิคปิดการขายขั้นเทพ
1. ศึกษาทำเลที่ดินและสิ่งแวดล้อม
สำหรับวิธีขายที่ดินให้ปิดการขายได้เร็ว อย่างแรกเลยก็คือ การไปสำรวจที่ดินที่จะขายว่ามีลักษณะอย่างไร และมีสภาพแวดล้อมเช่นไร เพื่อที่จะได้วิเคราะห์หากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย แล้วทำโฆษณาและเข้าหาลูกค้าได้ตรงกลุ่ม คุณควรตรวจเช็กผังเมืองว่าโซนที่จะขายนี้นิยมนำไปทำอะไรกันบ้าง และสามารถพัฒนาที่ดินไปใช้ประโยชน์ได้อย่างไรบ้าง
รู้เรื่องกฎหมายผังเมืองกรุงเทพฯ
2. เพิ่มบรรยากาศและสภาพที่ดินให้น่าชม
ที่ดินเปล่า ๆ ที่ไม่มีอะไรเลยอาจไม่จูงใจและไม่รื่นรมย์ในการชม หากคุณต้องการปิดการขายที่ดินให้เร็วขึ้น เทคนิคขายที่ดินที่ทำได้ไม่ยาก คือ การเก็บกวาดให้บริเวณที่ดินดูสะอาดตา การกำจัดหญ้าหรือวัชพืชที่ขึ้นรกรุงรัง และการปลูกต้นไม้เพิ่มสีเขียวบนพื้นที่ เพียงแค่นี้ก็จะสามารถช่วยเพิ่มมูลค่าและช่วยดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้ไม่มากก็น้อย
3. ประเมินราคาที่ดินตามจริงและไม่โก่งราคา
เทคนิคการปิดการขายขั้นเทพที่สำคัญวิธีหนึ่ง คือ การตั้งราคาให้เหมาะสมตามสภาพเศรษฐกิจและทำเลที่ตั้ง โดยเปรียบเทียบและคำนึงถึงราคาที่ดินในละแวกเดียวกันด้วย นอกจากจะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือแล้ว ยังช่วยให้คนซื้อไม่กลัวที่จะลงทุน และหากราคาที่เสนอไปสามารถยืดหยุ่นได้ โดยอาจจะมีข้อตกลงพิเศษหรือเงื่อนไขระหว่างผู้ซื้อ-ผู้ขายเพื่อมาเจอกันตรงกลาง ซึ่งเป็นราคาที่พอใจทั้งสองฝ่าย ก็จะช่วยโน้มน้าวผู้ซื้อ และช่วยให้ปิดการขายได้ไวขึ้นแน่นอน
4. กลยุทธ์การแลกเปลี่ยน
กลยุทธ์ขายที่ดินที่ฉลาดอย่างหนึ่ง คือ การตกลงราคาผนวกกับการแลกเปลี่ยนมูลค่าที่ดินกับอสังหาริมทรัพย์หรือทรัพย์สินอื่น ๆ เช่น ขายที่ดินให้โครงการสร้างหมู่บ้าน หากคุณเป็นเจ้าของที่ดินและเล็งเห็นว่าหมู่บ้านที่จะสร้างบนที่ดินผืนที่คุณกำลังขายอยู่นี้มีแนวโน้มว่าจะประสบความสำเร็จแน่ ๆ หรือเล็งเห็นว่าเป็นโครงการหมู่บ้านที่ดี และทางบริษัทเจ้าของโครงการก็มาคุยต่อรองราคา
ในกรณีนี้คุณก็อาจจะเสนอส่วนลดและขอสิ่งแลกเปลี่ยนเป็นบ้านในโครงการตามเหมาะสม เทคนิคขายที่ดินแบบนี้ก็เป็นอีกทางเลือกที่ผู้ซื้อหลายคนนิยม นอกจากจะช่วยให้ปิดการขายได้เร็วแล้วยังถือเป็นการลงทุนทั้ง 2 ฝ่ายอีกด้วย
5. กลยุทธ์การเช่าคืน
วิธีการปิดการขายที่ดินได้เร็วอีกวิธีหนึ่งคือการขอเช่าคืนที่ดินที่ขายไปจากลูกค้า ซึ่งหากเจ้าของที่ดินมีแผนจะลงทุนประกอบกิจการบนที่ดินนั้น ๆ เป็นระยะเวลาหนึ่ง หลังจากขายไปแล้ว ก็เช่าจากผู้ซื้อเพื่อมาประกอบธุรกิจที่ต้องการ ข้อดี คือ คนซื้อที่คิดจะซื้อเพื่อลงทุนต่อยอด อาจมองจุดนี้เป็นช่องทางธุรกิจที่ดี มีเงินจ่ายแหล่งเงินกู้ทันที ในขณะที่เจ้าของที่เดิมก็มีเงินลงทุนมาทำธุรกิจที่ต้องการ นับว่าเป็นเทคนิคปิดการขายที่วิน-วินทั้ง 2 ฝ่าย
6. ทำธุรกิจกับเจ้าของธุรกิจ
ในกรณีที่ลูกค้าเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีลักษณะเป็นห้างหุ้นส่วนหรือสนใจที่จะมีผู้ร่วมลงทุน การยื่นข้อเสนอให้เข้าร่วมเป็นหนึ่งในหุ้นส่วนของการลงทุนบนพื้นที่ดินที่จะขายนั้น และลดหย่อนราคาที่ดินลงตามสมควร (เป็นราคาเข้าหุ้น) ก็จะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น นอกจากจะช่วยให้ปิดการขายได้เร็วแล้วยังเป็นการลงทุนต่อยอดสำหรับเจ้าของที่ดินเองด้วย
7. ช่วยหาแหล่งเงินกู้ให้ลูกค้า
วิธีปิดการขายที่ดินให้ได้เร็วที่น่าพิจารณาอีกวิธีหนึ่ง คือ การช่วยคนซื้อที่ดินหาแหล่งเงินกู้ วิธีนี้จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้คุณที่เป็นผู้ขายได้ประมาณหนึ่ง ซึ่งในการขายที่ดินนั้น คุณสามารถนำที่ดินไปจำนองเพื่อขอกู้ วิธีการขอกู้เงินแบบนี้จะลดความเสี่ยงให้กับทั้งทางผู้ซื้อละผู้ขายด้วย
การปิดการขายที่ดินให้ไวและเป็นที่พอใจของคนซื้อนั้นง่ายกว่าที่คุณคิด เพียงแต่คุณอาจจะต้องทำการบ้าน และคิดวางแผนตามวิธีต่าง ๆ ที่แนะนำไป อย่าลืมว่าการซื้อ-ขายที่ดินนั้นเป็นเรื่องใหญ่ จะใจร้อนไม่ได้ และการที่คุณเตรียมทุกอย่างให้พร้อมเพื่อเสนอลูกค้าในครั้งแรกที่เจอ จะช่วยสร้างความประทับใจและความน่าเชื่อถือ ซึ่งจะช่วยให้ประสบความสำเร็จในการขายที่ดิน เมื่อทราบเทคนิคปิดการขายแล้ว ก็ลงมือประกาศขายที่ดินเลย
หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการซื้อบ้าน อ่าน คู่มือซื้อขาย ที่สามารถเป็นตัวช่วยตอบได้ทุกคำถาม พร้อมบอกรายละเอียดการคำนวณสินเชื่อบ้าน ที่เหมาะสมกับคุณโดยเฉพาะมนุษย์เงินเดือน เพื่อให้ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
ขอบคุณบทความดีดี จาก ddproperty.com
