วิธีประกาศขายบ้านคอนโดแบบมือโปร
หลาย ๆ คนต้องการขายบ้านคอนโด แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นขายอย่างไรให้ดึงดูดใจผู้ซื้อ แม้ผู้ขายจะลงโฆษณาขายบ้านในราคาถูกหรือขายบ้านในทำเลดีขนาดไหน แต่ก็ไม่มีใครสนใจ ปัญหานี้อาจไม่ได้อยู่ที่ราคาหรือตัวบ้าน แต่อาจอยู่ที่การโฆษณายังไม่ทั่วถึง ไม่สะดุดตา หรือไม่โดนใจผู้ซื้อมากพอ แต่ถ้าผู้ขายลองนำกลยุทธเหล่านี้มาช่วยในการลงประกาศขายบ้าน โอกาสในการขายบ้านออกก็ย่อมมีมากกว่าเดิมแน่นอน
จั่วหัวโฆษณาให้โดนใจ
หัวข้อประกาศขายบ้านถือเป็นหัวใจสำคัญที่ดึงดูดให้ผู้ที่สนใจเข้ามาชมรายละเอียดบ้านหรือคอนโดของผู้ขาย ดังนั้นผู้ขายจึงต้องเลือกใช้คำในการโฆษณาขายบ้านให้กระชับ ได้ใจความ และสื่อถึงจุดเด่นของบ้านและคอนโดได้อย่างน่าสนใจแต่ต้องไม่เกินจริง โดยอาจใช้โครงสร้างประโยคดังนี้
ข้อความเปิดประโยค ต้องเป็นข้อความที่อ่านแล้วรู้ทันทีว่าขายอะไร และอาจพูดถึงจุดเด่นไปพร้อม ๆ กันด้วย เช่น
ขายทาวน์โฮมสวยแปลงมุม
ขายคอนโดไฮไรส์ 2 ห้องนอน
ขายบ้านเดี่ยวใกล้รถไฟฟ้า
อธิบายทำเลหรือจุดเด่น ใช้เพิ่มความน่าสนใจของโฆษณา ซึ่งมักจะพูดถึงจุดเด่นของบ้านหรือคอนโดที่ขาย เช่น
โครงการติดถนนสุขุมวิท
วิวโค้งแม่น้ำเจ้าพระยา
เพียง 5 นาทีจากทางด่วน
ข้อความปิดประโยค ใช้สำหรับอธิบายจุดเด่นรอง หรือข้อความที่เชื้อเชิญให้ผู้ซื้อสนใจประกาศขายบ้านมากขึ้น เช่น
ราคาพิเศษสุด
ตกแต่งพร้อมเข้าอยู่ หรือรีโนเวทใหม่แล้ว
พร้อมสวนและสระว่ายน้ำ
ข้อความที่ไม่ควรใช้ ควรหลีกเลี่ยงข้อความที่ทำให้รู้สึกว่าไกลไป เสียงดังไป หรือรีบขายผิดปกติ เช่น
ขายด่วน ขายทิ้ง หรือขายขาดทุน
ติดตลาด ใกล้สนามบิน ติดโรงงาน
ย่านชานเมือง หรือใกล้สนามบิน
รายละเอียดการขายบ้านต้องครบ
ผู้ขายต้องอธิบายข้อมูลบ้านหรือคอนโดที่ต้องการขายให้ละเอียดมากที่สุด และควรแบ่งเป็นหัวข้อเพื่อให้ง่ายต่อการอ่าน ยกตัวอย่างเช่น
ชื่อโครงการ ทำเลที่ตั้ง และชั้นที่ตั้งสำหรับคอนโด
ขนาดบ้านและที่ดิน หรือขนาดห้องสำหรับคอนโด
รายละเอียดการตกแต่ง การต่อเติม และรายการเฟอร์นิเจอร์ในบ้าน
สิ่งอำนวยความสะดวกในบ้าน ในโครงการ และในบริเวณใกล้เคียงกับโครงการ
ราคาขาย ซึ่งอาจรวมทั้งราคาปกติ ราคาพิเศษ และราคาประเมินก็ได้
ชื่อและข้อมูลการติดต่อผู้ขาย
รูปถ่ายทุกมุมต้องเตะตา
รูปถ่ายที่สวยงามถือเป็นเทคนิคการขายบ้านที่สำคัญอย่างยิ่ง เพราะจะช่วยให้คนตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น ผู้ขายจึงต้องใช้รูปถ่ายที่เตะตา แต่ถ้าผู้ขายไม่เก่งด้านการถ่ายภาพก็จำเป็นต้องว่าจ้างผู้ที่มีทักษะด้านนี้มาช่วย เพราะการจะถ่ายภาพบ้านและห้องต่าง ๆ ให้สวยนั้นจำเป็นต้องใช้ฝีมืออยู่พอสมควร และควรใช้อุปกรณ์ถ่ายภาพที่รองรับเลนส์มุมกว้างเพื่อเก็บภาพห้องอย่างทั่วถึงในภาพเดียว และยังช่วยทำให้ห้องดูกว้างขวางขึ้นอีกด้วย
ลงประกาศขายบ้านให้ทั่ว
อินเทอร์เน็ตเปรียบเสมือนโลกที่กว้างใหญ่ ยิ่งผู้ขายลงโฆษณาขายบ้านหลากหลายช่องทางเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสที่ทำให้ผู้คนพบเห็นมากขึ้นเท่านั้น และปัจจุบันก็มีพื้นที่มากมายสำหรับการลงโฆษณาขายบ้านฟรี ไม่ว่าจะเป็นการลงประกาศขายบ้านกับเว็บไซต์ DDproperty ที่มีคนเข้ามาค้นหาบ้านและคอนโดเป็นจำนวนมาก รวมทั้งโลกโซเชียลอย่าง Facebook Instagram และ Twitter ก็สามารถใช้เป็นพื้นที่โฆษณาขายบ้านได้เช่นกัน
รูปถ่ายสำหรับลงประกาศขายบ้าน
โฆษณาเพื่อเพิ่มให้คนเห็น
ยิ่งเว็บไซต์ประกาศขายบ้านมีผู้เข้าชมมาก ก็ยิ่งมีผู้ขายสนใจมาลงโฆษณาขายบ้านมาก ประกาศของผู้ขายจึงตกจากหน้าแรก ๆ เร็วขึ้น นอกจากนี้เว็บไซต์ประกาศขายบ้านส่วนใหญ่มักกำหนดให้ลงโฆษณาขายบ้านฟรีได้เพียงประกาศเดียวในช่วงเวลาจำกัด ด้วยเหตุนี้ การซื้อโฆษณากับเว็บไซต์จึงเป็นหนึ่งในยุทธวิธีประกาศขายบ้านที่ช่วยทำให้ผู้ซื้อพบเห็นประกาศของผู้ขายเป็นอันดับต้น ๆ อยู่เสมอ บ้านที่ลงประกาศไว้ก็จะมีโอกาสขายได้เร็วขึ้นนั่นเอง
ทำโปรโมชั่นช่วยขายบ้าน
เมื่อผู้ซื้อตกลงซื้อบ้านและขอกู้กับธนาคาร ผู้ซื้อก็มักจะได้วงเงินไม่เต็มราคาขาย และยังมีค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ที่ต้องเสียก่อนการโอนกรรมสิทธิ์อีก ซึ่งถือเป็นโอกาสในการสร้างโปรโมชั่นที่ช่วยให้ผู้ขายปิดการขายได้เร็วขึ้น เช่น การจัดโปรโมชั่นช่วยผู้ซื้อออกค่าใช้จ่ายวันโอน ซึ่งผู้ขายจะบวกค่าใช้จ่ายในราคาขายไว้ก่อนแล้วก็ได้ หรือใช้วิธีตั้งราคาขายไว้ราคาหนึ่งก่อน เมื่อถึงเวลาเจรจา ผู้ขายก็ลดราคาให้เป็นอีกราคาหนึ่ง วิธีนี้ก็ช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ง่ายขึ้นเช่นกัน
ผู้ขายต้องสร้างความน่าเชื่อถือ
การลงข้อมูลของผู้ขายอย่างชัดเจนถือเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกเชื่อมั่นว่าจะไม่โดนหลอก และข้อมูลการติดต่อก็เช่นกัน ผู้ขายควรให้ทั้งเบอร์โทรศัพท์หลักและเบอร์สำรอง และต้องพร้อมรับสายเสมอ เมื่อถึงขั้นตอนการเจรจาซื้อขายก็อย่ารอช้าที่จะส่งนามบัตรหรือบัตรประชาชนให้ผู้ซื้อทราบตัวตนของผู้ขาย ก็จะช่วยให้ผู้ซื้อตกลงทำสัญญาซื้อขายได้ง่ายขึ้น
สำรวจคู่แข่งและปรับตัว
ในบางกรณีที่ผู้ขายทำทุกอย่างเพื่อให้ประกาศขายบ้านของตัวเองดูน่าสนใจแล้ว แต่ก็ยังขายบ้านไม่ออกเสียที นั่นอาจเป็นเพราะบ้านหรือคอนโดของผู้ขายมีคู่แข่งเป็นจำนวนมากและคู่แข่งเหล่านั้นอาจลงประกาศขายได้น่าสนใจกว่า ดังนั้นผู้ขายจึงต้องสำรวจตลาดอย่างสม่ำเสมอ แล้วปรับวิธีขายบ้านของตนเองให้เหมาะสมกับสถานการณ์เพื่อสู้กับคู่แข่งให้ได้
ที่สำคัญอย่าลืมที่จะให้ความสำคัญกับ Keyword ว่าผู้ซื้อจะค้นหาทรัพย์ด้วยคำ ๆ ไหน เพราะเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ทำให้ผู้ซื้อเข้าถึงประกาศของเรามากขึ้น
ทั้งหมดนี้คือเทคนิคสำคัญที่ช่วยให้การลงประกาศขายบ้านด้วยตัวเองดูน่าสนใจมากขึ้น ทั้งยังช่วยเพิ่มโอกาสในการขายด้วยการเปิดช่องทางให้โฆษณาสามารถเข้าถึงผู้ซื้อได้มากขึ้น ทีนี้ไม่ว่าจะเป็นผู้ขายที่มือใหม่แค่ไหน ก็สามารถประกาศขายบ้านและประกาศขายคอนโดแบบมือโปรได้ด้วยตนเองแล้ว
ขอบคุณบทความดีดีจาก ddproperty.com
คลิกดู พิมพ์ซองจดหมาย
